1. なぜShopee SGから始めるのがベストか
Shopee（ショッピー）は東南アジア最大のECプラットフォームで、シンガポール、マレーシア、タイ、フィリピン、ベトナム、台湾、ブラジルなど多くの市場に対応しています。日本から越境ECを始めようとするとき、最初にどの国を選ぶかは非常に重要です。
結論からいうと、最初の出品先はShopee SG（シンガポール）がベストです。その理由は大きく3つあります。
理由1: 手数料体系がシンプル
Shopee SGの手数料は販売手数料15.75% + 取引手数料3.00% = 基本合計18.75%の2種類のみです（2026年2月以降は技術支援費5%が加わり実質23.75%）。フィリピンはCCB・MDV・プラットフォーム送料など5種類の手数料が重なって合計23.78%になるのと対照的に、SGは構造がシンプルで価格設定がしやすいです。
理由2: 日本商品の需要が高い
シンガポールは日本食・コスメ・日用品への関心が特に強い市場です。日本製品は品質面で高い信頼を得ており、「Made in Japan」としてのプレミアムブランドイメージが定着しています。日本のAmazonで売られている一般的な商品でも、SG市場では付加価値をつけて販売できる可能性があります。
理由3: 英語対応で言語コストが低い
シンガポールの公用語は英語です。商品タイトルや説明文を英語で作成すればよく、タイ語・ベトナム語・マレー語など現地語への翻訳対応が必須の他のASEAN諸国と比べて、言語面での参入コストが格段に低いです。翻訳ツールを活用すれば、英語が得意でなくても対応できます。
2. Shopee SG市場の特徴
Shopee SGへの出品を成功させるためには、シンガポール市場の基本的な特性を理解しておくことが重要です。
経済・購買力
- 一人当たりGDP約9万USD — 東南アジアで断トツの購買力を誇ります（2024年、世界銀行データ）。高品質・高価格帯の商品も受け入れられやすいです。
- 人口約600万人 — 市場規模は小さいですが、ECリテラシーが高くShopeeのアクティブユーザーが多い成熟した市場です。
- 多民族・多文化 — 中国系・マレー系・インド系など多様な文化が混在。幅広いカテゴリの日本商品が受け入れられます。
人気の日本商品カテゴリ
- 食品 — お菓子（チョコレート・スナック）、調味料、インスタント食品。日本限定品・コンビニ商品は特に人気。
- コスメ・スキンケア — 日焼け止め、美白ケア、シートマスク。日本ブランドの信頼度が高い。
- 生活雑貨 — 文具、キッチン用品、収納グッズ。日本の実用的な設計が評価される。
- ベビー・マタニティ用品 — 安全性への関心が高く、日本製が好まれるカテゴリ。
競合状況
SG市場にはローカルセラー（シンガポール国内）と他の越境セラーが混在しています。中国越境セラーとの競合が一部ありますが、日本製品は品質・安全性・デザイン性でプレミアム訴求が可能です。価格で戦うのではなく、日本製品の価値を前面に出す戦略が有効です。
3. セラー登録の手順
Shopee SGへの出品は、セラーセンターへの登録から始まります。登録自体は無料で、以下の手順で進めます。
-
Shopee SG セラーセンターにアクセス
seller.shopee.sg にアクセスします。日本からでも問題なく登録できます。 -
アカウント登録
メールアドレスまたは電話番号でアカウントを作成します。既存のShopeeバイヤーアカウントがある場合は、そのままセラー申請が可能です。 -
ショップ情報の設定
ショップ名と説明を設定します。ショップ名は一度設定すると変更が難しいため、ブランドイメージを意識して決めましょう。 -
本人確認書類の提出
パスポートなどの本人確認書類を提出します。越境セラーとして登録する場合、日本のパスポートで対応可能です。 -
銀行口座の登録
売上はSGD（シンガポールドル）で受け取り、後から日本円に両替します。Wiseなどの国際送金サービスを使うセラーが多いです。 -
越境セラー（Cross-border seller）として設定
セラータイプの設定で「Cross-border」を選択します。これにより、SLS（Shopee Logistics Service）を使った国際配送が利用できるようになります。
審査期間: 書類提出後、通常2〜5営業日で審査が完了します。審査通過後すぐに出品を開始できます。新規セラーは最初の3ヵ月間・月500注文まで販売手数料が無料になる優遇措置があります。
4. 出品できる商品・できない商品
Shopee SGには出品できる商品と出品が禁止されている商品があります。越境セラーとして出品する場合、シンガポールの輸入規制とShopeeのポリシーの両方を満たす必要があります。
出品できる商品（例）
- 食品 — 日本から輸出可能な加工食品（お菓子・調味料・インスタント食品など）。賞味期限の記載が必要。
- コスメ・スキンケア — 日焼け止め、乳液、シートマスクなど。成分表記の確認が必要。
- 生活雑貨・キッチン用品 — 文具、収納グッズ、調理器具など。
- アパレル・ファッション小物 — 衣類、バッグ、アクセサリーなど。
- ベビー・マタニティ用品 — おむつ、哺乳瓶、ベビー服など。安全基準の確認が必要。
出品できない商品
- 医薬品・医療機器 — 処方薬はもちろん、一部の市販薬もシンガポールの規制に引っかかる場合があります。
- アルコール飲料 — 酒類販売ライセンスをShopeeに提出し承認を受けた出品者のみ販売可能。一般的な越境セラーには対応が難しいカテゴリです。
- タバコ・電子タバコ — シンガポールでは電子タバコの販売・使用が法律で禁止されています。
- 生鮮食品 — 国際配送に対応できない商品は出品できません。
- 危険物・引火性物質 — スプレー缶、リチウム電池（単体）など、航空輸送規制に引っかかるものは発送できません。
- 偽ブランド品・著作権侵害品 — 即アカウント停止の対象です。
注意: シンガポールは輸入規制が厳しい国の一つです。特に食品・コスメ・医薬品に近いカテゴリは、現地の規制（HSA: Health Sciences Authority）を事前に確認することをおすすめします。
5. 手数料と送料の実態
Shopee SGで利益を出すには、手数料と送料のコスト構造を正確に理解したうえで価格を設定する必要があります。
手数料（2026年4月時点）
| 手数料の種類 | 税率 | 備考 |
|---|---|---|
| 販売手数料（Commission Fee） | 15.75% | 商品が売れた際に売上から控除 |
| 取引手数料（Transaction Fee） | 3.00% | 決済処理コスト。支払方法に関わらず一律 |
| 技術支援費（Technical Support Fee） | 5.00% | 2026年2月新設。SG・MY・TH・VNが対象 |
| 実質合計 | 23.75% | 価格設定時はこの合計を使用する |
新規セラー優遇: 新規出店から最初の3ヵ月間、月500注文まで販売手数料（15.75%）が無料になります。この期間を活用して市場テストを行いましょう。
SLS送料（シンガポール向け、代表例）
| 重量 | 送料（SGD） | リベート（SGD） | 実質送料（SGD） |
|---|---|---|---|
| 〜100g | 2.23 | 約 1.37 | 約 0.86 |
| 〜500g | 3.77 | 約 1.37 | 約 2.40 |
| 〜1kg | 5.31 | 約 1.37 | 約 3.94 |
SLSはShopeeが提供する国際配送サービスです。セラーが商品を日本国内の指定場所に持ち込むと、Shopeeが手配した物流で購入者に届けられます。リベート（送料の一部還元）があるため、表示送料より実質負担は低くなります。
価格設定の基本式
たとえば、仕入れ原価1,000円（約8.88 SGD、1 SGD=112.6円換算）、送料2.23 SGD、目標利益3.00 SGDの場合：
= 14.11 ÷ 0.7625
= 約 18.51 SGD
仕入れ原価1,000円の商品を最低でも約18.51 SGD（約2,084円）で売ってようやく3 SGD（約338円）の利益です。価格設定で手数料を甘く見積もると赤字になります。
6. はじめての出品手順
Shopee SGへの商品登録には個別登録とMass Upload（一括登録）の2つの方法があります。
| 方法 | 向いている規模 | 特徴 |
|---|---|---|
| 個別登録 | 〜10商品 | セラーセンターのUIから1商品ずつ入力。直感的だが数が増えると非常に手間がかかる。 |
| Mass Upload | 10商品以上〜 | CSVファイルで複数商品を一括登録。慣れれば圧倒的に効率的。規模拡大に必須。 |
10商品以下であれば個別登録でも始められますが、それ以上を扱うならMass Uploadの習得を早めにおすすめします。
Mass Uploadの基本的な流れ（5ステップ）
- テンプレートのダウンロード — セラーセンターからカテゴリ別のCSVテンプレートをダウンロードします。
- 商品データの入力 — テンプレートに商品タイトル・説明・価格・在庫・カテゴリIDなどを入力します。必須列と任意列があります。
- 画像のアップロード — 商品画像をShopee推奨サイズ（1:1比率、最小500×500px）に整形してアップロードします。
- CSVのアップロード — セラーセンターの「Mass Upload」機能からCSVファイルをアップロードします。
- エラーの確認・修正 — アップロード後にエラーが検出された場合は内容を修正して再アップロードします。
詳しい手順: Mass Uploadの必須列・よくあるエラー・画像整形の仕様については、別記事「Shopee Mass Upload完全ガイド」で詳しく解説しています。
7. 出品準備を自動化するツール
Mass Uploadを使うにしても、商品画像の整形・価格計算・CSVファイルの作成を手作業で行うのは、商品数が増えるほど現実的ではありません。特に数十〜数百商品を扱うセラーにとっては、出品準備の自動化が不可欠です。
「Auto-Shopee」は、Shopee SGで売れている商品をリサーチし、仕入れ元となるAmazonの同等日本商品を自動マッチング。マッチングした商品の画像整形・価格計算・Mass Upload CSVを一括生成するツールです。
Auto-Shopeeでできること
- Shopee SG売れ筋商品のリサーチ支援 — どんな商品がSGで売れているかを調べるところから支援します。
- Amazon同等商品の自動マッチング — リサーチした商品に対して、日本Amazonの同等商品を自動的にマッチングします。
- 商品画像の自動整形 — マッチングしたAmazon商品の画像をShopee推奨サイズに自動変換し、オリジナルフレームを合成します。
- 価格の自動計算 — 手数料・SLS送料・リベート・為替レートを考慮した販売価格を自動算出します。
- Mass Upload CSVの自動生成 — Shopee SG用のMass Uploadフォーマットに準拠したCSVファイルを一括出力します。
現在SG対応済み。買い切り型（サブスク不要）で、無料版（累計5商品まで）もあるので、まずは試すことができます。
出品準備を丸ごと自動化
リサーチ → Amazonマッチング → 画像整形 → 価格計算 → Mass Upload CSV生成まで一括自動化。
手作業の出品準備時間を大幅に削減できます。
8. まとめ
Shopee越境ECを始めるなら、シンガポール（SG）が最初の出品先として最もおすすめです。手数料構造がシンプル、日本商品の需要が高い、英語対応で始めやすい——この3点がSGを選ぶ理由です。
本記事のポイントをまとめます。
- 越境ECの最初の一歩はShopee SGがベスト — 手数料がシンプルで、英語対応で、日本商品の需要が高い。
- 手数料は実質23.75%（技術支援費込み） — 販売手数料15.75% + 取引手数料3.00% + 技術支援費5.00%を想定して価格設定する。
- セラー登録は無料 — 新規登録から3ヵ月間・月500注文まで販売手数料無料の優遇がある。
- 10商品以上ならMass Uploadで効率化 — CSVで一括登録することで出品作業を大幅に短縮できる。
- リサーチ→マッチング→出品データ作成は自動化ツールを活用 — Auto-Shopeeで一連の作業を自動化できる。